市场规模超过500亿!中医美容如何搭建商业化体系?

中医美容，将中式审美、中医理论与现代美容技术完美融合，提供了一种差异化竞争的新模式。 作为千年智慧与现代审美的完美融合，中医美容的独特魅力，正引领着美容行业的新潮流。

来源:诊锁界

编辑:南翼

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有数据调查显示，中医美容行业市场规模超过 500 亿元， 市场规模以每年超 15% 的速度不断增长。 作为中国的特有文化， 中医美容在 未来二十年的发展态势不容小觑。 无论在国内还是国外，中医美容在医疗美容领域里都将有一席之地。

2020年国家卫健委发布《医疗美容主诊医师备案培训大纲》，鼓励中医美容与现代医学美容技术的结合，促进了中医美容圈与西医美容圈的交流与合作，同时为中医美容科医师的执业范围提供了明确指引。

广东、四川等地政府相继推出税收减免等优惠政策，也进一步激发了行业活力与创新动力。

越来越多的中医医师转入中医美容行业，他们发现， 花费用样的时间，中医美容的客单价竟是推拿的数十倍。 这既体现了中医美容项目的高附加值，也反映了市场供需不平衡的现状。 所以现阶段，谁更早地进入这个行业，稳定输出中医美容服务，谁就将获得未来行业的话语权。

将中式审美、中医理论与现代美容技术完美融合的中医美容，提供了一种差异化竞争的新模式 。它不打麻药、不进行创伤性外科手术，主打无创微创、舒适放心的服务理念，吸引了追求安全、健康、自然美的消费者。

中医美容遵循“整体思想”，认为容颜、形体、神态、气质均与脏腑、经络、气血紧密相连。当人体内部环境失衡时，皮肤便会失去正常营养供给，出现暗淡、褶皱等问题。而中医美容中的针灸疗法，则通过针刺疏通营养供给网络，帮助气血正常运转，让气血滋润皮肤，达到调理气色、除皱抗衰的效果。

如今，中医美容已然成为中医消费化的关键发展突破口，同时也是美业向中医转型的重要切入口之一。 自20世纪80年代起，以成都中医药大学 刘宁教授 为代表的中医专家，将中医美容作为一门独立学科深入研究，奠定了其现代化、科学化发展的基础。

为应对专业人才短缺的行业短板，刘宁教授建议成熟的中医美容医师开班教学，建立涵盖资质、技术、品项的核心培训体系，为行业输送优秀人才。同时，应帮助学员顺利进入中医美容行业，使其学有所用。

为合作科室提供 系统的营销扶持 和 品项搭配指导 ，是中医美容商业化体系建立的关键。

在品项搭配上，应遵循 “由表及里、从易到难” 的原则，逐步建立客户信任，形成科室品牌IP。具体步骤如下:

| 引流品项: 以 常见问题性皮肤疾病 为基础，打造注重体验性、舒适性、可视化的引流品项，吸引顾客进店体验。

| 女性调养专科品项: 逐步推出 身体免疫调节、疼痛管理、形体管理、情志管理 等现代女性消费意愿高涨的品项。其中， 情志管理是未来中医美容的重要版块，它是中医美容项目能开出高客单价的关键 。通过情志管理，可以深入了解顾客的心理需求，为升单做好准备。

| 核心盈利品项: 开展从 肤质调理、提升紧致、除皱抗衰到针灸祛眼袋、丰胸减肥 等核心品项。这些品项客单价高，是中医美容科室的主要盈利来源，同时也是最能展现中医美容优势的品相。

| 高端品项: 前三步积累了大量忠诚顾客，为开展中医私密管理创造了条件。可以为有需要的客户提供 女性功能恢复、产后修复、生殖健康 等服务品项。这是中医美容科室的高端品项，也是行业内站稳脚跟的重要标志。

当然，这四步是在理论条件下的行动步骤，实际操作中需要根据科室或医馆的实际情况进行灵活调整。只要能建立起这样从低到高的金字塔品项结构，中医美容科室就能长期稳定的运行，成为行业繁荣的重要组成部分。